對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，當(dāng)下數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為必選項(xiàng)。

一方面是政策在推動(dòng)房地產(chǎn)走向數(shù)字化、智能化。2022 年初，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)了《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），《規(guī)劃》對(duì)房地產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出了具體要求，包括推進(jìn)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用、提高數(shù)字化水平、加強(qiáng)數(shù)字化管理、提升數(shù)字化服務(wù)能力等多個(gè)層面。

一方面是房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)存量時(shí)代，人口紅利消退，用戶需求趨向多元化，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言，如何創(chuàng)新獲客渠道、提高有效轉(zhuǎn)化成為關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

因此，構(gòu)建線上線下的雙向營銷體系，從用戶思維出發(fā)，探索房企精細(xì)化運(yùn)營的新模式正成為眾多房企的選擇。相比傳統(tǒng)營銷方式，通過 VR 搭建線上虛擬樣板間的方式更受房企青睞，不僅無需耗費(fèi)巨資搭建物理樣板間，節(jié)省成本，同時(shí)通過樣板間可以提前啟動(dòng)房產(chǎn)線上營銷活動(dòng)，滿足用戶個(gè)性化需求的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌影響力。

留量時(shí)代房企開啟探索新型營銷獲客方式

房子作為低頻、剛需、重度決策的高價(jià)值產(chǎn)品，用戶在最終選定前，都會(huì)提前在線下進(jìn)行大量的房源篩選，不僅效率低、可選范圍小，且時(shí)間與交通成本都居高不下。加之疫情影響，線上看房逐漸成為看房人的主流趨勢之一。

在市場趨勢與用戶需求等多重因素的推動(dòng)下，房企們逐漸開始探索更多更新的營銷方式。龍湖集團(tuán)作為老牌房地產(chǎn)企業(yè)，憑借多年練就的敏銳消費(fèi)洞察能力及扎實(shí)數(shù)字技術(shù)能力，同樣也在探索房地產(chǎn)的多元營銷方式。

龍湖集團(tuán)與眾趣科技達(dá)成合作，上線了 VR 線上虛擬樣板間，給用戶帶來沉浸式、互動(dòng)式的全新互動(dòng)體驗(yàn)，也為房產(chǎn)宣傳帶來了新模版。

線上虛擬樣板間營銷先行，打造房企營銷新范式

用戶可“親身”進(jìn)入線上虛擬樣板間中，體驗(yàn)房屋的面貌和內(nèi)部結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)。同時(shí)，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備或 VR 眼鏡，提前以“體驗(yàn)式、沉浸式”的方式感受到項(xiàng)目建成后的建筑品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)與景觀美境。

丨創(chuàng)新營銷呈現(xiàn)方式，為用戶帶來沉浸式體驗(yàn)

通過眾趣科技的空間重建技術(shù)，將房屋三維結(jié)構(gòu)、戶型數(shù)據(jù)、尺寸信息等多內(nèi)容進(jìn)行全方位展示，同時(shí)，憑借眾趣科技自主研發(fā)的空間漫游技術(shù)，讓用戶足不出戶即可了解心儀房型。

不僅節(jié)省了線下看房的時(shí)間成本，為用戶帶來更真實(shí)、全面的房屋和周邊配套信息，更能在短時(shí)間內(nèi)幫助客戶完成大量房源的篩選與帶看，不僅效率更高，也讓用戶建立起對(duì)龍湖集團(tuán)專業(yè)的認(rèn)同與信賴，進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)。

同時(shí)在虛擬樣板間中還接入了眾趣 VR 帶看功能，對(duì)樓層進(jìn)行詳細(xì)解說。此外，通過 Qverse 云服務(wù)平臺(tái)的空間編輯工具，針對(duì)空間交互的個(gè)性化需求，支持添加各類熱點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)多種交互功能，包括顯示文本、圖像，播放音頻、視頻，跳轉(zhuǎn)點(diǎn)位或跳轉(zhuǎn)外鏈等，豐富展現(xiàn)方式。

設(shè)置一鍵導(dǎo)覽模式，用戶可先通過導(dǎo)覽觀看房屋各樓層的結(jié)構(gòu)，然后根據(jù)個(gè)人喜好細(xì)致查看，為用戶免去不必要的奔波和勞累，快速規(guī)劃出當(dāng)前位置到達(dá)目的地的最優(yōu)路線。此外，在戶型圖中用戶可清晰看到各個(gè)樓層的房屋布局，方便用戶選擇。

從線上虛擬樣板間后臺(tái)反映的數(shù)據(jù)來看，其瀏覽量和訪客量在萬次以上。可以猜測，VR 虛擬樣板間不僅是用戶常態(tài)化的看房方式，同時(shí)也是房企探索多元呈現(xiàn)方式的正確選擇。

丨營銷先行，打造全新品牌形象

值得一提的是，龍湖集團(tuán)與眾趣科技打造的虛擬樣板間是建立在用戶體驗(yàn)與營銷先行的基礎(chǔ)上的，即先給用戶展示 VR 虛擬樣板間，從用戶體驗(yàn)反饋情況進(jìn)行線下項(xiàng)目的建設(shè)與改造。

這樣的呈現(xiàn)方式不僅僅是龍湖集團(tuán)基于買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變的行業(yè)趨勢，也是從用戶需求個(gè)性化角度出發(fā)做出的轉(zhuǎn)變。一方面滿足了用戶對(duì)于房屋設(shè)計(jì)的個(gè)性化需求，一方面也讓龍湖集團(tuán)的專業(yè)程度有了進(jìn)一步的體現(xiàn)，讓用戶對(duì)龍湖集團(tuán)的品牌認(rèn)知有了更新的了解，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

作為空間數(shù)字孿生云服務(wù)商，截止目前，眾趣產(chǎn)品服務(wù)已覆蓋全國超過 30 個(gè)省和自治區(qū)，為各地政府機(jī)構(gòu)和數(shù)千家知名公司提供空間數(shù)字化服務(wù)，完成數(shù)百萬套空間數(shù)字化的克隆重建，積累超過 5 億平方米的三維數(shù)字空間數(shù)據(jù)。未來，眾趣科技還將持續(xù)打磨產(chǎn)品實(shí)力，加深與房地產(chǎn)行業(yè)的融合應(yīng)用，為房地產(chǎn)數(shù)字化賦能。